Nigdy nie bójmy się negocjować. Ale nigdy nie negocjujmy ze strachu."
Jak myślisz, co chciał wyrazić John F. Kennedy, mówiąc te słowa? Czy
zdarzyło Ci się odczuwać strach w trakcie negocjacji? Negocjacji nie da
się uniknąć. Są one naturalną częścią życia tak, jak uczucie strachu.
Zrozumienie, że strach jest formą stresu może pomóc w wyjaśnieniu,
dlaczego pojawia się on podczas procesu negocjacji w przypadku naszego
nieprzygotowania. Poczucie niepewności może obrócić w pył każde
przedsięwzięcie.
Celem tego kursu jest przygotowanie Cię do prowadzenia negocjacji z
poczuciem siły, a nie lęku. Proces negocjacji, jak i jego poszczególne
etapy wyjaśnione zostały tu krok po kroku w sposób bardzo praktyczny.
Badacz, prezenter, poszukiwacz rozwiązań oraz zwycięzca – sam odkryjesz,
jak odgrywać każdą z tych ról w miarę jak będziesz się dowiadywał o
istotnych aspektach tego, co musisz zrobić przed, w trakcie i po
zakończeniu negocjacji.
Adresat Menadżerowie, kierownicy, liderzy zespołów
oraz inni doświadczeni zawodowcy
określać powody, dla których etapy badania i planowania są dla
negocjacji ważne.
dopasowywać przykłady do trzech obszarów, jakie negocjator powinien
zbadać przed każdą rozmową otwierającą.
wybierać czynniki środowiskowe, które mogą wpłynąć na negocjacje
według konkretnego scenariusza.
ustalać kroki niezbędne do udanego planowania wyników negocjacji.
Proponuj i przedstawiaj
zdawać sobie sprawę z korzyści dobrze wykonanej pracy na danym
etapie negocjacji.
wybierać konkretne wskazówki oparte na modelu STAR dla skutecznego
zorganizowania swojej prezentacji.
wybierać wskazówki dla sprawnego korzystania z pomocy wizualnych w
celu wzmocnienia swojej prezentacji.
określać techniki wygłaszania doskonałych prezentacji.
Pertraktuj, pertraktuj, pertraktuj
rozpoznawać wagę udanych pertraktacji w negocjacjach.
układać w odpowiedniej kolejności kroki niezbędne do zaprezentowania
proaktywnego stanowiska pertraktacyjnego.
dokonywać rozróżnienia pomiędzy podanymi zdaniami, odróżniać
przykłady perswazji – taktyki pozytywnej od przymusu – taktyki
negatywnej.
określać akceptowane wytyczne dla ustępstw i kompromisów.
Znajdź porozumienie i wygraj
określać istotę przeprowadzenia efektywnie fazy porozumienia w
negocjacjach.
rozpoznać sygnały, które mogą wskazać, że czas zamknąć umowę.
dopasowywać kluczowe elementy efektywnej umowy do odpowiednich
postanowień, które odnoszą się do każdego z nich.
przyporządkowywać ocenianym aspektom negocjacji odpowiednie pytania,
które zada sobie podczas oceny danego aspektu.
Login i
hasło do kursu przesłane zostanie e-mailem w ciągu 48 godzin od zatwierdzenia
wpłaty na naszym koncie. Zwykle szybciej.
Uwaga: rabaty przy zakupie więcej niż jednego
kursu w ramach jednego zamówienia!
Okres na jaki udostępniany jest kurs
Kurs
udostępniony jest na okres 1 roku. Dzięki temu zyskujesz możliwość powtarzania
kursu i przypominania sobie zdobytej na kursie wiedzy. Jeżeli kupisz kilka
różnych kursów, wówczas mając do nich dostęp przez okres 1 roku, zyskujesz bazę
wiedzy z której możesz korzystać przez cały okres trwania abonamentu.
