Kursy e-learningowe - rozwijaj swoje kompetencje - Kiedy prowadzenie negocjacji napotyka na trudności

Kiedy prowadzenie negocjacji napotyka na trudności

brutto:140.00 zł

netto: 113.82 zł

Brak ocen

Producent: SkillSoft

Kod produktu: COMMD506

"Zdrowy rozsądek nakazuje wybrać metodę i wypróbować ją, a jeśli zawiedzie, przyznać to szczerze i wypróbować inną. Przede wszystkim jednak trzeba próbować coś robić". Autorem tych słów jest Franklin D. Roosevelt. Negocjowanie może być wyzwaniem, zwłaszcza gdy stawka jest wysoka. W czasie negocjacji można nagle stanąć w pół drogi, gdy jakieś zdarzenie lub okoliczności zachwieją całą transakcją. Braliście kiedyś udział w trudnych negocjacjach? Jak sobie z nimi radziliście? Wyjście poza schematy w negocjacjach wymaga zrozumienia i zdolności zachowania koncentracji na ostatecznym celu bez względu na to, jakich środków trzeba użyć, żeby go osiągnąć.

Adresat
Menedżerowie, przełożeni, członkowie zespołów i inni doświadczeni profesjonaliści

Orientacyjny czas trwania kursu (godziny) 2.5

Cele lekcji

Punkty nacisku

radzić sobie z punktami nacisku pojawiającymi się często w negocjacjach.

stosować strategie radzenia sobie z presją czasu pojawiającą się nagminnie w trakcie negocjacji.

stosować strategie radzenia sobie z presją związaną z koniecznością posiadania lub zdobywania potrzebnych informacji.

stosować techniki negocjacyjne umożliwiające radzenie sobie z sytuacjami doświadczania presji.

Rozwiązywanie problemów

rozwijać umiejętności w zakresie rozwiązywania problemów.

stosować odpowiednie strategie w sytuacjach impasu, błędnego koła i martwego punktu.

rozpoznać kolejność kroków – odpowiedzi na prowokujące zachowania drugiej strony.

stosować strategie radzenia sobie z wymagającymi negocjatorami.

Ostateczne ustępstwa

stwierdzić w jaki sposób poznanie istoty konfliktu wpływa na ostateczne rozstrzygnięcia.

stosować cztery typy rozwiązywania sporów.

stosować metody tworzenia jasnych, zwięzłych, wiążących umów.

Przełom w negocjacjach

doceniać znaczenie determinacji w negocjacjach typu wygrana-wygrana.

stwierdzić w jaki sposób można dążyć do wyników typu "wygrana-wygrana".

podejmować w odpowiedniej kolejności działania na drodze do uzyskania przełomu w negocjacjach.

Login i hasło do kursu przesłane zostanie e-mailem w ciągu 48 godzin od zatwierdzenia wpłaty na naszym koncie. Zwykle szybciej.

Uwaga: rabaty przy zakupie więcej niż jednego kursu w ramach jednego zamówienia!

Okres na jaki udostępniany jest kurs

Kurs udostępniony jest na okres 1 roku. Dzięki temu zyskujesz możliwość powtarzania kursu i przypominania sobie zdobytej na kursie wiedzy. Jeżeli kupisz kilka różnych kursów, wówczas mając do nich dostęp przez okres 1 roku, zyskujesz bazę wiedzy z której możesz korzystać przez cały okres trwania abonamentu.

Powiadom znajomego

Opinie o produkcie:

Brak opinii o tym produkcie

Dodaj swoją opinię

Kategorie kursów

Szukaj produktu

Produkt dnia

Producenci

Cenniki do pobrania