shopershoper

Strona główna » Negocjacje w biznesie » Kiedy prowadzenie negocjacji napotyka na trudności

Szukaj produktu

>>Zaawansowane

Producenci

Cenniki do pobrania

plik excel plik pdf plik html
Kiedy prowadzenie negocjacji napotyka na trudności  
Kiedy prowadzenie negocjacji napotyka na trudności
brutto:140.00 zł

netto: 113.82 zł


Brak ocen

Producent:  SkillSoft

Kod produktu:  COMMD506

"Zdrowy rozsądek nakazuje wybrać metodę i wypróbować ją, a jeśli zawiedzie, przyznać to szczerze i wypróbować inną. Przede wszystkim jednak trzeba próbować coś robić". Autorem tych słów jest Franklin D. Roosevelt. Negocjowanie może być wyzwaniem, zwłaszcza gdy stawka jest wysoka. W czasie negocjacji można nagle stanąć w pół drogi, gdy jakieś zdarzenie lub okoliczności zachwieją całą transakcją. Braliście kiedyś udział w trudnych negocjacjach? Jak sobie z nimi radziliście? Wyjście poza schematy w negocjacjach wymaga zrozumienia i zdolności zachowania koncentracji na ostatecznym celu bez względu na to, jakich środków trzeba użyć, żeby go osiągnąć.

Adresat
Menedżerowie, przełożeni, członkowie zespołów i inni doświadczeni profesjonaliści

Orientacyjny czas trwania kursu (godziny) 2.5

Cele lekcji

Punkty nacisku

  • radzić sobie z punktami nacisku pojawiającymi się często w negocjacjach.
  • stosować strategie radzenia sobie z presją czasu pojawiającą się nagminnie w trakcie negocjacji.
  • stosować strategie radzenia sobie z presją związaną z koniecznością posiadania lub zdobywania potrzebnych informacji.
  • stosować techniki negocjacyjne umożliwiające radzenie sobie z sytuacjami doświadczania presji.
  • Rozwiązywanie problemów

  • rozwijać umiejętności w zakresie rozwiązywania problemów.
  • stosować odpowiednie strategie w sytuacjach impasu, błędnego koła i martwego punktu.
  • rozpoznać kolejność kroków – odpowiedzi na prowokujące zachowania drugiej strony.
  • stosować strategie radzenia sobie z wymagającymi negocjatorami.
  • Ostateczne ustępstwa

  • stwierdzić w jaki sposób poznanie istoty konfliktu wpływa na ostateczne rozstrzygnięcia.
  • stosować cztery typy rozwiązywania sporów.
  • stosować metody tworzenia jasnych, zwięzłych, wiążących umów.
  • Przełom w negocjacjach

  • doceniać znaczenie determinacji w negocjacjach typu wygrana-wygrana.
  • stwierdzić w jaki sposób można dążyć do wyników typu "wygrana-wygrana".
  • podejmować w odpowiedniej kolejności działania na drodze do uzyskania przełomu w negocjacjach.

  • Login i hasło do kursu przesłane zostanie e-mailem w ciągu 48 godzin od zatwierdzenia wpłaty na naszym koncie. Zwykle szybciej.

    Uwaga: rabaty przy zakupie więcej niż jednego kursu w ramach jednego zamówienia!

    Okres na jaki udostępniany jest kurs

    Kurs udostępniony jest na okres 1 roku. Dzięki temu zyskujesz możliwość powtarzania kursu i przypominania sobie zdobytej na kursie wiedzy. Jeżeli kupisz kilka różnych kursów, wówczas mając do nich dostęp przez okres 1 roku, zyskujesz bazę wiedzy z której możesz korzystać przez cały okres trwania abonamentu.


    Powiadom znajomego
    Opinie o produkcie:
    Brak opinii o tym produkcie
    Dodaj swoją opinię
    Sklep internetowy Business Shop | Hosting home.pl